Кейсы

Замена масла с прибылью: контекстная реклама в Google Ads для автобизнеса с реальными цифрами

2025-07-28 17:15 Продвижение
Как разделение кампаний по брендам и отказ от КМС привели к росту заявок и снижению CPA.

О клиенте

OilHub — автосервисная компания с двумя филиалами в Астане. Работают с широким спектром автомобильных услуг, основная специализация — замена масла.

Боль, с которой к нам обратились

У клиента уже был опыт запуска контекстной рекламы в Google Ads, но кампания столкнулась с рядом проблем.

  • Основной бюджет уходил на КМС, откуда не было конверсий.
  • Не было структуры — все бренды масел и услуг были объединены в одну кампанию.
  • Стоимость заявки была высокой при слабом контроле результатов.

Цель🎯

Кардинальная трансформация рекламной стратегии для достижения коммерческой эффективности.

Наше решение

  • Создание нового рекламного кабинета вместо попыток реанимировать старый. Это позволило получить бонус $600 от Google и избежать негативной истории аккаунта.
  • Изменение структуры кампаний. Разделение по брендам масел (Liqui Moly, ELF, ZIC, Castrol) с индивидуальными стратегиями для каждого сегмента.
  • Полный отказ от контекстно-медийной сети, концентрация только на высокоинтентном трафике.
  • Система аналитики для отслеживания заявок и поведения клиентов. Интеграция Google Analytics 4, Google Tag Manager, Яндекс.Метрики и Битрикс24 для сквозного отслеживания клиентского пути.

Что было сделано

Стратегическая подготовка и аудит:
  • Глубокий аудит провального аккаунта — выявили 12 критических ошибок в структуре и настройках, проанализировали причины низкой эффективности.
  • Активация бонусной программы Google. Получили промо-предложение $600 при тратах $900, что фактически удвоило стартовый рекламный бюджет.
  • Стратегическая доработка сайта. Добавили детальную информацию о каждом бренде масел, логотипы, технические характеристики, совместимость с марками автомобилей для повышения релевантности.
  • Разработка уникального торгового предложения. Совместно с клиентом создали мощное УТП: замена масла за 30 минут / оригинальные масла / подарок от 20 000 ₸.
Техническая настройка рекламных кампаний в Google Ads:
  • Создали отдельные кампании для премиальных брендов (Liqui Moly, ELF, ZIC), каждая со своей стратегией ставок и целевой аудиторией.
  • Направили 100% бюджета на поисковую рекламу, полностью исключив убыточную контекстно-медийную сеть.
  • Разработали 3 уникальных варианта объявлений для каждой группы — основное + 2 экспериментальных для постоянной оптимизации.
  • Интегрировали быстрые ссылки, дополнительные описания, структурированные сниппеты для максимальной видимости в поиске.
  • Добавили UTM-метки ко всем ссылкам для точного отслеживания источников заявок и эффективности трафика.
Настройка аналитики и отслеживания:
  • Google Analytics 4 нового поколения. Отслеживаем заявки, переходы и действия пользователей на сайте.
  • Google Tag Manager. Теперь можно вносить изменения на сайте без программистов.
  • Яндекс.Метрика для локального рынка. Дополнительный слой аналитики, оптимизированный для казахстанского рынка.
  • Интеграция с Битрикс24. Полное отслеживание клиентского пути от клика до заключения сделки, понимание LTV каждого канала.
  • Система умных целей. Настроили отслеживание ключевых действий пользователей: от просмотров контактов до отправки заявки. Это позволило точно понимать, как ведёт себя клиент и где он принимает решение.
  • Подготовительная база для ремаркетинга. Создали сегменты аудиторий для будущих кампаний по возврату потенциальных клиентов.
Непрерывная оптимизация в процессе работы:
  • Еженедельный анализ поисковых запросов, отключение неэффективных связок, расширение семантического ядра.
  • Постоянное совершенствование объявлений. Корректировка заголовков и описаний на основе данных о поведении пользователей.

Результат

За период проведения рекламной кампании, 18 июня — 15 июля 2025, были достигнуты следующие метрики:
  • 1880 кликов
  • 23400 показов
  • 215 конверсий
  • 558$ расхода
Ключевые показатели эффективности:
  1. CTR — 8,03%
  2. Средняя цена клика (CPC) — $0,30
  3. Цена привлечения клиента (CPA) — $2,59
  4. Коэффициент конверсии (CR) — 11,4%.
Кардинальное улучшение показателей:
При расходе всего $558 компания получила 215 высококачественных заявок — это означает, что каждый потенциальный клиент обходится в $2,59 вместо прежних $14-15. Экономия составила более $2,400 за месяц при том же количестве привлеченных клиентов.

CTR 8,03% в 4 раза превышает среднерыночный показатель (2%), что свидетельствует об исключительной релевантности объявлений. Коэффициент конверсии 11,4% демонстрирует, что каждый 9-й посетитель оставляет заявку.

Создана идеальная структура для масштабирования — особенно эффективными показали себя кампании по премиальным брендам Liqui Moly и ELF. При увеличении бюджета в 2 раза можно ожидать пропорционального роста результатов.
Стратегические преимущества:
  • Полная аналитическая прозрачность — теперь клиент точно знает, какие объявления приносят прибыль.
  • База для повторной рекламы — теперь можно возвращать тех, кто не оставил заявку с первого раза.
  • Конкурентное преимущество — при такой эффективности можно быть в числе первых в поисковой выдаче.
Отзыв клиента:
«Хорошая структура, заявки идут, особенно по Liqui Moly и ELF. Отлично, что учли офферы, бонус — вообще огонь. Спасибо!»

Команда проекта

Специалист: Рустам Садыков — специалист по контекстной рекламе.
Инструменты: Google Ads, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tag Manager, Битрикс24.
Сроки реализации: 7 рабочих дней.
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию по WhatsApp по вашей нише. Звоните: +7 747 262 7575.